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Devenir responsable du développement dans le luxe
L’essentiel du responsable du développement
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Salaire
35000 € brut/an
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Niveau requis
Bac+5
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Évolution de carrière
Directeur du développement international, responsable des partenariats stratégiques
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Formation recommandée
Missions et responsabilités d’un(e) responsable de développement commercial
Le quotidien d’un responsable du développement, c’est avant tout du pilotage. Il ou elle identifie de nouvelles pistes de croissance, travaille sur le lancement de produits ou l’expansion internationale, et noue des partenariats clés. Il s’agit d’un métier stratégique, qui demande à la fois de l’analyse, de l’audace et une vraie compréhension de l’univers luxe.
Quelques exemples de missions :
- Élaborer une stratégie de développement commercial ou produit.
- Coordonner le lancement d’une nouvelle collection ou l’ouverture d’un marché.
- Gérer les relations avec les distributeurs, partenaires ou plateformes e-commerce.
- Travailler main dans la main avec les équipes marketing, vente et supply chain. Suivre les performances via des KPI (CA, rentabilité, taux de conversion, etc.).
- Veiller à ce que toutes les actions restent alignées avec l’image haut de gamme de la marque.
Compétences et qualités requises
Ce métier demande un bon niveau de maîtrise sur les outils et méthodes de pilotage commercial, mais aussi une vision stratégique :
- Bonne compréhension des enjeux business dans l’univers du luxe.
- Savoir analyser un marché et construire un plan de développement.
- Maîtrise des outils CRM, Excel, outils de reporting.
- Connaissance des circuits de distribution (retail, wholesale, digital).
- Capacité à piloter un projet de A à Z, en autonomie ou en équipe.
C’est aussi un métier de contact et de négociation. Il faut savoir convaincre, adapter son discours et porter une vision.
- Forte capacité d’adaptation (changement de marché, de cible, de priorité).
- Esprit d’analyse, mais aussi capacité à prendre des décisions rapides.
- Aisance relationnelle : pour dialoguer avec des profils variés.
- Goût de l’excellence et sens du détail.
- Maîtrise des codes du luxe et compréhension de la clientèle premium.
Formation et parcours pour devenir responsable du développement dans le luxe
Formations recommandées
Il est conseillé de suivre un cursus Bac +5, idéalement dans une école de commerce, avec une spécialisation en marketing, commerce international ou management du luxe. Certaines formations en alternance dans le développement commercial ou le management de projet apportent aussi une excellente expérience terrain.
Parcours professionnels types
Les profils viennent souvent de la vente, du marketing ou du business development. Un passage par un poste de chef de projet ou de chargé de développement est fréquent. L’essentiel, c’est d’avoir une vision business, une bonne compréhension produit, et de l’expérience dans un environnement premium.
Programmes spécifiques Sup de Luxe
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MBA Luxe Management & MarketingCréé en 1990 à l'initiative de la Maison Cartier, ce programme pionnier s'est développé au rythme des évolutions du secteur et se classe aujourd'hui parmi les meilleures formations en management du luxe (n°4 en France et n°9 monde).
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Bachelor Luxe Management & MarketingUne formation immersive de trois ans, enseigné en français ou en anglais, avec de nombreuses rencontres professionnelles et la possibilité d'une alternance en 3ème année.
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![[SUP DE LUXE] Certificat BU](/sites/supdeluxe.com/files/styles/img_style_16_9_540/public/images/jason-goodman-Oalh2MojUuk-unsplash.jpg.webp?itok=kaf_uhVb)
Executive Certificate - Création, Gestion et Développement d'une BU dans le secteur du Luxe Management & MarketingSup de Luxe, spécialiste des formations au secteur du luxe, reconnu par les marques et Maisons depuis 35 ans, propose dans le contexte de la formation continue, des formations certifiantes.
![[SUP DE LUXE] Certificat BU](/sites/supdeluxe.com/files/styles/img_style_16_9_480/public/images/jason-goodman-Oalh2MojUuk-unsplash.jpg.webp?itok=eytaCROr)
Salaire d’un responsable développement produit
Salaire débutant
En début de carrière, un responsable du développement dans le luxe peut espérer une rémunération située entre 35 000 et 45 000 € brut par an. Ce salaire varie selon la taille de l’entreprise, l’envergure des missions (France ou international), et le niveau de spécialisation dans le secteur.
Évolution salariale
Avec l’expérience — en particulier sur des missions stratégiques ou à l’international — la rémunération peut rapidement évoluer. Après 5 à 8 ans, un profil confirmé peut atteindre 60 000 à 80 000 € brut/an, auxquels peuvent s’ajouter des bonus, des avantages en nature (voiture, voyages, formation continue), voire une part variable liée à la performance ou aux objectifs de croissance.
Le marché de l’emploi pour les responsables du développement
Types d'entreprises qui recrutent
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![[SEO] maroquinerie de luxe](/sites/supdeluxe.com/files/styles/img_style_max_350/public/images/laura-chouette-R2DDxvSNxkM-unsplash.jpg.webp?itok=01Zwu9n2)
Maisons de luxe
Groupes prestigieux (mode, parfum, horlogerie) développant de nouveaux marchés ou produits.
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Distributeurs haut de gamme
Réseaux multimarques ou concept-stores à la recherche de profils orientés croissance.
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Pure players luxe
Sites e-commerce premium avec des besoins en développement commercial et partenariats.
Évolution professionnelle
Le poste de responsable du développement dans le luxe ouvre la voie à des évolutions rapides et variées. Avec quelques années d’expérience, il est courant d’accéder à des fonctions de pilotage plus larges, comme celle de directeur du développement international, responsable des partenariats stratégiques ou encore directeur de business unit. Certains choisissent de se spécialiser davantage sur l’aspect produit ou digital, tandis que d’autres prennent la tête de projets globaux pour des marques à forte dimension internationale. Ce métier constitue aussi une excellente porte d’entrée vers les fonctions marketing ou direction de marque, selon l’appétence du profil et les opportunités internes.
Métiers similaires dans le luxe
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Brand Manager luxe
Il ou elle pilote la stratégie globale de marque : positionnement, storytelling, communication et cohérence sur tous les canaux.
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Responsable marketing digital
Spécialiste de la visibilité et de l’acquisition en ligne, il gère campagnes, contenus et performances e-commerce.
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Chargé de partenariats
Il identifie, négocie et développe des collaborations stratégiques (co-branding, événements, distribution).
Pourquoi choisir Sup de Luxe pour se former au développement des marques de luxe ?
Sup de Luxe offre un environnement d’apprentissage entièrement dédié aux métiers du luxe, en phase avec les enjeux de croissance et d’expansion des marques haut de gamme. Les formations permettent d’acquérir une solide expertise business, une culture approfondie du secteur et une ouverture internationale indispensable pour le développement de nouvelles activités ou marchés. En rejoignant l’école, vous intégrez également un réseau influent de professionnels du luxe, en France et à l’étranger.
Questions fréquentes sur le métier de responsable du développement dans le luxe
C’est un profil à la fois stratégique et opérationnel. Il faut savoir analyser un marché, construire une vision, piloter des projets et interagir avec des partenaires variés. Une bonne culture luxe, un esprit entrepreneurial et une forte adaptabilité sont essentiels.
Oui, c’est même souvent le cas. Beaucoup de maisons de luxe travaillent sur plusieurs continents, et recherchent des profils capables de gérer des projets multiculturels, d’ouvrir de nouveaux marchés ou de coordonner des actions internationales.
En début de carrière, le salaire tourne autour de 35 000 à 45 000 € brut/an, et peut dépasser 75 000 à 80 000 € pour les profils confirmés. Ces montants varient selon la zone géographique, la taille de la marque et le niveau de responsabilité.