Executive Certificate - Développement de la rentabilité d'une unité de vente de produits ou de services de luxe

L'objectif de cette formation est de pouvoir vous aider à développer des connaissances et compétences spécifiques à la création, la gestion et le développement d'une business unit dans le luxe :

• Etablir les budgets prévisionnels avec les volumes d’activités, recettes et dépenses prévisionnelles en relation avec les différents départements de l’entreprise.
• Savoir utiliser les outils relatifs à la performance de l’entreprise.
• Pouvoir proposer les mesures correctives propres à rapprocher résultats et objectifs, résultats et moyens.
• Savoir présenter les différents tableaux de bord : tableaux de gestion et indicateurs de performance opérationnel, sociale et environnementale.
• Maitrise des stratégies de prix, volume et des coûts de l’entreprise.
• Anticiper les nouveaux projets à mettre en place tout en calculant la rentabilité liée au business plan (couts directs et point mort)

• Concevoir et piloter l’expérience client en point de vente en respectant les codes du luxe, à travers des scénarios de vente, le merchandising et l’agencement de l’espace commercial.
• Déployer des actions commerciales et promotionnelles adaptées à une clientèle haut de gamme et inclusive afin de dynamiser les ventes et renforcer l’image de marque.
• Gérer et coordonner une entité commerciale en organisant les activités, en valorisant les compétences des équipes et en optimisant les processus administratifs et commerciaux.
• Assurer la conformité juridique et la gestion des relations commerciales en analysant les contrats, en respectant les normes et en gérant les éventuels litiges avec les services concernés.
• Piloter la performance et l’amélioration continue des activités en analysant la chaîne d’approvisionnement, en gérant des projets et en développant des solutions innovantes pour améliorer la qualité des produits et services de luxe.

• Etablir un budget prévisionnel, analyser des besoins en financement, Connaitre les formes juridiques et fiscales
• Maitriser les indicateurs de pilotage et tableaux de bords
• Créer, piloter et contrôler la performance d’une entreprise liée à l’industrie du luxe
• Diagnostiquer les forces et faiblesses du projet

Le programme se déroule sous forme de cours académiques, d'études de cas, de quizzs et d’un projet individuel. Une attention toute particulière est accordée quant à mener une réflexion 360 degrés sur les problématiques soulevées.

Période d'enseignement : du 16 mars au 15 avril 2026
3 jours en mars, 3 jours en avril 
4 semaines d'intervalle entre les sessions
Cours 100% présentiel en Français

• Période d'enseignement : du 16 mars au 15 avril 2026
• 3 jours en mars, 3 jours en avril 
• 4 semaines d'intervalle entre les sessions

Cette formation fait partie du bloc de compétences 39856 BC03 "Certificat Développement de la rentabilité d'une unité de vente de produits ou de services de luxe" du titre Manager Marketing et Commercial en produits et services de luxe (titre en nom propre de l'EDC Paris Business School, école de commerce à laquelle Sup de Luxe est rattachée), certifié niveau 7, code RNCP39856, code NSF 312m, enregistré au RNCP par arrêté le 27 janvier 2025 sous l'autorité du Ministère du Travail.