MBA Luxury Wine & Spirits Management

Devenez un expert du marketing, de la vente et de la distribution internationale des produits œnologiques mondiaux.

Année 1 - SeptembreAnnée 2 - Octobre
Cours et stagesPossible alternance
Anglais
Année 1 : 14 500 €Année 2 : 19 000 €
1 ou 2 an(s)

MBA Luxury Wine & Spirits Management 

 

Le MBA Luxury Wine & Spirits Management est conçu pour vous permettre d'appréhender, de comprendre et de maîtriser l'univers spécifique de l'industrie du vin et spiritueux.

Ce programme associant les savoir-faire œnologique aux techniques de vente, de marketing, de communication et de distribution mondiale est un acteur incontournable de la formation supérieure.

 

Ce programme délivre le titre de Manager Marketing et Commercial en produits de luxe, enregristré au RNCP par arrêté du 27/12/2018 paru au JO du 04/01/2019 code NSF 312m certification professionnelle de niveau I.​

 

Les cultures oenologiques exigent une très riche palette de compétences allant de la parfaite connaissance des traditions, des cultures, des modèles de production, des savoir-faire œnologiques et des processus tant industriels qu’artisanaux. Cet univers particulier qui mêle émotion et grande technicité ne peut se déployer qu’en conjuguant l’excellence sur toute la chaine de valeur, de la production aux services.

Cet univers d’exception qui compte dans la tradition française, se déploie grâce à une complète maîtrise des techniques marketing, des techniques de vente, une connaissance des données juridiques et une analyse des modèles de gestion applicables à ce secteur.

 

« Ce programme est une idée fondamentale et une nécessité absolue » Thierry Desseauve Journaliste spécialisé Vins

« Défendre l’image de la France mais connaître le goût des étrangers » Florence et Daniel Cathiard, propriétaires du Château Smith Haut Laffite.

 

Première année "Les Fondamentaux"

Maîtriser les outils indispensables à la compréhension du marketing et du business dans le secteur des Marques et Maisons de Luxe.

  • De Septembre à juillet
  • Semestre 1 en cours
  • Semestre 2 en stage
  • 60 crédits ECTS

Deuxième année

  • L’enseignement s’échelonne de septembre à juillet,
  • En cours du soir : de 18h30 à 21h30, du lundi au jeudi, certains vendredis soirs et quelques samedis durant l’année de 10h00 à 13h00.
  • 60 crédits ECTS

Cet emploi du temps permet aux futurs lauréats de poursuivre leur activité professionnelle ou d’accomplir un ou plusieurs stages en entreprises, passage obligé pour conforter la connaissance de ce secteur.

 

Objectifs du programme

L’enseignement dispensé par le MBA Luxury Wine & Spirits Management a pour vocation de :

  • Transmettre toutes les compétences nécessaires à de futurs professionnels du marketing, de la vente et de la distribution pour ces produits haut de gamme en France et dans le monde.
  • Constituer un vivier de jeunes cadres et d'entrepreneurs 

 

Méthodes pédagogiques

  • Séminaire d’intégration destiné à créer des liens en début de cycle entre les participants
  • Rendez-vous et contacts réguliers avec ceux qui vivent et font le monde du vin & spiritueux (Grands témoins).
  • Les Grands témoins sont des professionnels reconnus du secteur qui viennent échanger régulièrement avec les étudiants.

Entre autres récemment : Nathalie et PF Vranken, Pommery Vranken Monopole, David Boileau, ambassadeur du Cognac BNIC, Alain Dominique Perrin, Château Lagrezette, François Delahaye Directeur Groupe Dorchester, Bernard Magrez, Bernard Magrez Grands Vignobles...

  • Visites d’entreprises, de salons professionnels, d’ateliers de création, de centres de production spécialisés dans le secteur des sciences gastronomiques et œnologiques.

Entre autres : Min de Rungis, Cognac Hennessy, Cognac Delamain, Champagne Pommery, Chateau Pape Clement...

  • Study trip dans une région française.

Par exemple : la Normandie à Trouville avec la participation de Monsieur Hervé Van Colen, propriétaire de l’hôtel et des restaurants Le Central à Trouville et Le Drakkar à Deauville, visite et dégustation chez les Calvados Drouhin...

  • Aide à l’élaboration du projet professionnel de chaque étudiant
  • Une centaine d’alumni diplomés de ce programme ont intégré de grandes entreprises de renommée internationale en France ou à l’étranger tels le Ritz Paris, Caves du Haut Poitou, Mariages Frères Potel et Chabot, le Bristol, Raynier Marchetti, Pernod Ricard, Baccardi, Cognac Teyssendier, Groupe Gira, Groupe Hilton, Pommery.

 

Débouchés

Ce programme amène à un éventail de compétences métiers :

  • Marketing (Brand manager, Product manager, …)
  • Management (Area manager, Department manager, Brand ambassador, Product and Business Developer, …)
  • Purchasing (Buyer, category manager, …)
  • Communication (Public Relations, Events manager, …)
  • Entrepreneuriat : Certains alumni ont créé leur propre entreprise tel Christophe Brucker avec un nouveau concept de dégustation et de vente de vins à Bordeaux ou Alienor de Menthieres avec Appart Gourmand Paris. D'autres se sont spécialisés dans le consulting Agroalimentaire ou Vins et spiritueux.

 

 

1ère année

  • Culture générale et sectorielle du luxe 
    • Histoire du Luxe
    • Histoire des marques de vins/spiritueux
    • Les différents secteurs Wine & Spirits
  • Fondamentaux du marketing du luxe
    • Introduction au marketing du Luxe
    • Marketing Stratégique et Opérationnel
    • Marketing expérientiel
    • Marketing Digital
    • Visual Merchandising
  • Communication des marques de luxe
    • Introduction à la communication
    • Comprendre les nouveaux enjeux du luxe
    • Les outils média et hors médis de la communication
    • Le rôle de la représentation publicitaire et des images pour les marques de luxe.
    • Comment pérenniser la vision et l’histoire des marques de luxe
  • Fondamentaux du business
    • Marchés du luxe
    • Modes de distribution
    • Management des opérations et des équipes
  • Management des opérations
    • Le marketing dans l’industrie de luxe.
    • Les caractéristiques de l’industrie de luxe et le portrait des positions.
    • Le client et le marché de luxe.
    • L’équité de la marque. La gestion par la marque.
    • Le prix, la distribution et la communication dans l’industrie.
  • Management des équipes
    • Management & leadership
    • Communication
    • Valeurs
    • Culture d’entreprise
    • Construire une équipe
  • Développement personnel
    • Prise de parole en public
    • Marketing de soi
    • Networking
  • Langues étrangères
    • Préparation aux CV, lettre de motivation et entretien en anglais
    • « English for Luxury »
  • Projet annuel
  • Stage de 6 mois

 

2ème année

Donner une approche culturelle, sociale et économique de la production et de la consommation alimentaire dans l’histoire et dans le monde.​

  • Réalités économiques et environnementales de l'industrie Vins & Spiritueux
    • Poids des industries Vins & Spiritueux dans le monde (par secteur et par pays)
    • Principaux acteurs du secteur dans le monde
    • Cultures et goûts / traditions nationales et uniformisation des goûts
    • Identité française
    • Tourisme gastronomique, la littérature et la presse gastronomique, l’iconographie alimentaire
    • Les vins français
    • Les vins et alcools du monde
  • Stratégies et développement des entreprises oenologiques

    • Maîtriser les techniques et les savoir-faire nécessaires au bon développement des entreprises oenologiques et à l’exportation de leurs produits.
    • Gérer avec une vision stratégique des affaires internationales
    • Apprendre les stratégies de conquête des marchés extérieurs ou mondiaux
    • Stratégie des entreprises gastronomiques
    • Marketing et merchandising des produits oenologiques
    • Distribution des produits oenologiques
    • Consommateurs et clients
    • Nouveaux lieux expérienciels
    • Vente des produits oenologiques
    • Commerce international des produits oenologiques
    • Logistique et transport des produits oenologiques
    • La qualité
    • Communication et publicité des produits oenologiques
    • Etude de la concurrence
  • Cadre juridique et financier des entreprises oenologiques

    • Droit
    • Donner aux futurs managers les connaissances juridiques nécessaires en insistant sur les exigences spécifiques du secteur notamment à cause des règles sanitaires et de la contrefaçon
    • Gestion / Finance
    • Comprendre et maîtriser les différents aspects financiers de l’entreprise
  • Conférences Grands Témoins

    • Rencontres avec des experts et des professionnels venant raconter leurs expériences : grands chefs, PDG, journalistes, créateurs d’entreprise, chasseurs de tête, etc (voir présentation)
  • Séminaires

    • Autour des produits œnologiques, visites d’unités de production, salons professionnels, study trip en région…
  • Missions

    • Missions confiées par des entreprises du secteur
    • Etude de cas (stratégie, marketing, export…)
  • Business Case - libre choix par l'étudiant mais encadré avec des bases méthodologiques

    • Autour d’une problématique d’un secteur ou d’un projet de création ou de développement d’entreprises

Ce MBA s’adresse :

  • aux étudiants français et étrangers titulaires au minimum d’un diplôme de niveau BAC+3 (Bachelor et Master)
  • aux jeunes professionnels souhaitant se spécialiser dans le luxe,
  • aux jeunes porteurs de projet de création d’entreprise dans ce domaine.

Il est possible d'intégrer cette formation:

  • En 1ère année, à BAC+3
  • En 2ème année, à BAC+4 minimum, ou titulaires d'un master 1
  • Pour les professionnels, par la voie de la validation des acquis professionnels (VAP) après étude de dossier de recevabilité et entretien.

L’admission à l’Institut Supérieur de Marketing du Luxe se déroule en 2 étapes :

  • pré sélection à partir du dossier de candidature,
  • convocation à un entretien individuel avec un jury de professionnels du secteur.

 

 

Le tarif indiqué est sujet à déductions selon les modalités de paiements.